本站消息 为促销开发商折扣优惠是常见的营销手段，而南京市场近期却刮起一股怪风——开盘前喊高价成交时价格却低了不少。4月16日的一组数据便清晰地反应这一变化。

当天南京网上房地产的权威数据显示，位于奥体的一项目当日成交14套，成交均价为11428元/㎡。而开盘前，消息人士透露开发商方面对该楼盘毛坯房预期的均价至少12000元/㎡左右。

无独有偶，南京另一高端楼盘，正式销售前对外宣称的均价将在12000-13000元/㎡之间。虽销量一路看好，但最终成交的房价并没有开发商想象中的高，网上房地产显示，该楼盘目前的成交均价为11360元/㎡。

“开盘前把价格喊高点，其实也是一种销售宣传手段。最终成交价格没有心理预期的好，开发商应该是能接受的，在目前市场情况下，开发商变得更加现实了”，苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，3月份以来的南京楼市正逐渐恢复正常，关于房价，不可能大涨也不可能大跌。[ad]

的确，现实的开发商不在只顾价格而是选择了“薄利多销”的销售法则。曾是南京几大板块房价涨幅最高的河西板块，不少楼盘的销售均价由去年四季度的10000元/㎡左右，降至9000元/㎡，甚至更低。

地产分析人士表示，河西在售的部分楼盘由于开盘时价格偏高，造成现在有点“被动”，在购房者还处于观望时表现得进退两难。于是干脆将毛坯改做精装修，单价上少则增加1500元/平米，多则达到3500元/平米，在楼市不明朗的情况下为自己壮胆。

在江北类似的情况也有发生。经历了一股“狂轰乱炸”式的打折促销后，3月中旬，为了唤起整个板块的市场信心，一大盘宣称最新江景房的均价高达7600元/㎡，部分房源价格直逼主城区房价。开发商方面称，所推的江景房源现已售出八、九十套。但记者了解到，这批房源最终的成交均价要比7600元/㎡低了不少。

在南京房地产促进会秘书长张辉看来，不管开发商对楼盘的心理价位几何，最终开盘时的价格还是要看市场情况而定，目前不少楼盘最终成交价低于心理预期，是楼市现状的反映。张辉分析，现在的南京楼市“没有完全恢复元气”，还处于调整期，尽管有调控政策在监控房地产，但楼市的正常运作，包括楼盘价格等，都要等市场慢慢恢复，自身调整到比较健康的状态。（HOUSE365 ）

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